医美产品代理价格表,医美产品代理公司

医美护肤品有哪些值得推荐?

1、博乐达水杨酸面膜 100g

参考价格 180

这款面膜可谓医美界的老大了，添加3%的水杨酸，特别的温和。我的鼻子上长满了那种密密麻麻的小黑头 ，以前不懂，每天就对着镜子用手挤黑头，或者是用撕拉的面膜，结果就是我的毛孔变大了，黑头也并没有减少，后来使用了这个博乐达水杨酸面膜，黑头慢慢的变少，鼻子上的皮肤也变得光滑了。

2、伊珊面霜

参考价格 129

这款面霜可以说是干皮油皮都适合，油皮用着不油腻干皮用着保湿。我本身是混干，t区有的时候会出油，用起来挺保湿的也不油腻，晚上涂上一层，第二天早上皮肤润润的，早晚都可用，它本身是有一股淡淡的橘子味儿，添加了辅酶Q10有抗氧化的作用。

3、绽镁娅水乳

参考价格 158

它的里面含有透明质酸和纯化水，并且添加了神经酰胺，所以它的保湿补水能力很强，还可以起到修复皮肤屏障的作用。比较适合混油皮和痘痘肌，乳液上脸很快就被吸收了，皮肤毫无负担，还能刺激脸部胶原蛋白再生。水看着有一点稠，但是上脸会被立刻水化，乳液也十分清爽。

4、绽妍保湿修复水乳

参考价格 158

它的主要成分是复配透明质酸、超分子透明质酸葡萄糖的共聚物，比较适合干皮敏感肌，脸上容易发红有红血丝，换季过敏的。保湿效果特别好，清爽不油腻。

5、美怕小蓝胖子洁面

参考价格 118

通常我是用博乐达水杨酸面膜搭配它来使用，它可以称为黑头粉刺油皮必备的洁面了。不含皂基，适用于所有皮肤包括敏感肌。它里面有蓝色的颗粒，但这个不是磨砂颗粒而是瑞士研发的爆破微球 打圈的时候会慢慢渗透皮肤，改善黑头、粉刺。

以上内容来源百度百科-医疗美容

医美产品成本133元收费1万真的会让你变美吗？

医美产品为你制造变美捷径？成本133元收费1万。

4月6日消息，当穿着白大褂，操着一口外地口音，自称祛疤产品6天就可以看到效果的“专家”站在北京美容博览会现场介绍产品时，北京打工的王文似乎心动了。因幼时被热水烫伤，王文的右手至今仍留有疤痕。

4月初记者走进了北京春季美容博览会现场，初春北京稍有暖意，但展会现场，此起彼伏的音乐、叫卖声混合着人群中特有的焦躁，让人感觉恍若夏季。

北京美博会现场的展示的产品。

“每年春季北京都会举办美容博览会，因为夏天爱美露肉的时候快到了。”北京佳美展览有限公司总经理助理说，“现场参展商和观众的流量可观。据统计，参展厂商有400家，单天人流量达3万人。”

眼花缭乱的“生物名词”吸引眼球

“我们专业就是做疤痕修复，通过医学再生新材料再生硅，加上植物牛油果提取，专业祛疤完全可以。”王文站在展台边听着“专家”口沫横飞，的介绍。“虽然对“专家”口中祛疤新材料“再生硅”一无所知，但就冲着祛疤功效，王文想买。

“肽”成为现场展商的宠儿。小分子活性肽、胶原蛋白肽、深海鱼肽等和肽相关的产品比比皆是。

询问价格时，“专家”似乎对王文的咨询并不感兴趣，“我们最终要的是加盟合作商，单店合作拿货最低5万起，区域代理是10万，县级代理30万，市级代理是50万，不招省级代理。今天不是为了卖产品给你，你可以先体验，可以给你三折体验价298元。”看着展位周围逐渐围过来的人，王文被晾在了一旁。

与王文几乎同时进场的白晓，抱着想开美容店的想法一头“扎”进了美博会。

“厂商说的神乎其神的，什么小分子活性肽、胶原蛋白肽、基因检测，根本不知道是什么。”在展览会场转了一圈下来，白晓走了数不清的展位、收了满手的宣传单、加了数不清的商家微信，这些被生物名词包装的产品让白晓眼花缭乱，同时也让没有美容行业工作背景的白晓倍感迷茫。

为了体现产品的科技感吸引加盟商，商家用“生物名词”给产品包装已不鲜见，但是消费者如何鉴别和裁定似乎仍然无解。

抓住“痛点”花式广告语告诉你变美有捷径

“2018年最火的赚钱项目”、“当天减肥即刻瘦，少减一斤全额退款”美博会上商家宣传单页上的广告语，成功的抓住了当下人群寻求改变的心理。而这也是快消时代来临带来的的必然结果，在最短的时间无需付出、少付出便可获得成果便是大众的普遍心理。

北京美博会展会现场厂商的广告。

湖南人李梅在当地从事美容养生行业，此番来北京春季美博会就是希望能找到更好的项目引到自己店里。在她看来美容行业竞争大，同类产品多，想要突出优势自己还得找新项目。

展会现场李梅看上了一个项目，“他们的展铺面积最大，看着正规，主要产品是减肥代餐饼干。现场购买产品体验价4980元还会返2000元。”没犹豫李梅现场直接付款2980元，“要体验看看有没有副作用，是否像商家承诺一样减肥无反弹，没有体验也不知道效果怎么样。”虽买了体验产品，但和李梅相识的厂商告诉李梅功效是其次，关键还是看后期宣传。

美博会现场仅减肥代餐食品便多达数种。代餐饼干、代餐大米、代餐谷物复合粉等。除了内服，还有外用，经脉理疗减肥、热疗减肥等外用减肥方式同样受到关注。

“想吃就吃，想瘦就瘦；使用40分钟等于慢跑30公里，”这样的广告语无一不是在传递，不节食、不运动便可拥有完美身材的理念，而这也迎合了当下人群“不劳而获”的减肥心理。

透明行情低准入高回报 利润百分百

“加盟费19800元，就可以获得这根笔，单买是8000元，我们一般支持加盟，加盟会提供免费培训，利润可以说是百分之百。”展会现场的一名厂家销售人员一边介绍一边把记者带到了咨询区。

北京美博会厂商发的宣传海报。

销售人员口中的这根笔，可以除去脸部任何瑕疵，不管是斑还是痘还是痣即点即掉，永不复发。当记者追问这根笔的原理的时候，销售人员立刻做出的高盛莫测的表情，小声告诉记者“这是内蒙的一种中草药，秘方不能外传，否则就是行业泄密。”

但是销售人员保证只要加盟就一定会挣钱， “一根笔可以做40张脸，做一次成本核算是133元，我们这儿一般收费定价是1万、1万5和2万。但只要客户真的有需求你要三万也有人掏钱。”

医美行业高回报的宣传似已成为了人尽皆知的事情，但开美容养生店铺的李梅觉得，医美行业会越来越不好干，“虽然利益大但业内过于透明化，这也让越来越多的人进入到医疗美容行业。现在想要在医疗美容行业投资，有这方面的朋友做起来会比较容易，没有就会很难。”

北京美博会现场的厂商产品加盟报价。

李梅说现在美容行业中厂商的产品、产品价格和加盟费都是公开的。一家美容养生公司的加盟方案中写到成为尊享服务商，需要投资980元，产品进价为490元，如果成为联合创始人则需要投资150000元，产品进价为240元。同样产品因前期投入不同前后进货价格相差250元。

只要掏钱加盟，就可以享受商家的内部培训、广告宣传。在一只脚迈进了医疗美容行业后，商家口中巨大的利益回报率也成为很多加盟商义无反顾投入的原因。

功效难辨？“玻尿酸原液”一支10元

“一瓶10毫升的玻尿酸原液10元，胶原蛋白原液也是10元…”美博会现场厂家报价，产品拿的越多价格还会低一些。

记者发现美博会现场胶原蛋白原液、玻尿酸原液、水光针、修护冻干粉等美容护肤产品均被散装销售，1瓶价格5元到15元不等，记者了解到这些产品不止面向大型美容整容类医院，还向个体美容营业者销售。

通过网络购买平台记者了解，一盒13支，一支2毫升的玻尿酸原液售价390元，通过计算网上平台销售的玻尿酸原液1毫升10元，是美博会现场玻尿酸原液价格的10倍。

淘宝店员介绍，这些标着所谓“玻尿酸原液”的产品和整容医院里通过注射实现美肤的玻尿酸并非同类。“这种只能通过外部涂抹，原液中只是含有玻尿酸成分。”

北京美博会现场下销售的胶原蛋白原液、玻尿酸原液、水光针、修护冻干粉等产品。

“原液”中究竟含有多少玻尿酸成分？我们无从得知。产品是否如宣传所言具备嫩肤、收缩毛孔、治过敏功效？功效是否显著？还有待证实。

美博会上如原液类散装销售的产品，有的产地是中国，有的则全部是外文。价格上会有5到10元的差距。同类产品是否有不同？随即记者像一处商家了解到，“贴着外国签的几乎也是国产的，不管是中文签还是外文签，都可以打印。”

有专家指出，近几年医疗美容行业在国内发展快速，由于行业准入资格低，越来越多的人选择进入医美行业。但由于行业缺少监管以及行业规章制度尚待完善，浑水摸鱼情况愈发普遍。

记者观察：

追求美丽似乎从来都是人类的执念，从原始人把石头当做饰品开始，亿万年的繁衍进化，爱美的基因从未被改变，爱美毫无过错，但是当“美丽”被披上了利益的外衣，追求美丽的人还是要擦亮双眼。

1、微商居多

记者走访中发现，所有的商家都会提出加微信的要求，而通过查看商家的微信号，记者发现厂商本质上也是所谓的微商，通过在朋友圈晒产品，晒疗效，晒收益吸引加盟商和消费者。

2、无消毒 包装粗制

“有人试用机器去皱纹，商家也不消毒，拿过来就给做，特别不卫生。”采访中有顾客告诉记者。记者还注意到，部分产品包装手感粗制，仅贴着标签，没有产地、日期、原料介绍等。

北京美博会现场彩妆区的粉底试用装。

3、顾客反应不一

美博会现场，记者随机采访数人，抱着找项目想法的人认为，美博会上一般来的都是厂家，所以会靠谱一点。但也有顾客表示，“这些产品我身边有人用，我都不敢用，好多是激素，用多了之后皮肤会发红，也会过敏。不建议买这些东西，我在这转了一圈，全都是忽悠人的，那些所谓的代餐就是热量结余，其实没有真正的作用。”

新闻背景：

2018年3月28日至30日，2018北京国际美博会暨第19届中国国际减肥大会在北京国家会议中心举行。大会的主办方北京佳美展览有限公司的负责人盛先生告诉记者，此次大会参展的主要项目是减肥纤体，今年，大约有400家展商，700多个展位，他表示此次大会是一个品牌多，产品多的盛会。

2018北京国际美博会暨第19届中国国际减肥大会展厅内

盛先生表示，本次大会已经是第19届了，2016年之前，每年举办一届，自2016年之后改为每年2届。今年3月份举办的春季大会的主题是减肥纤体，7月份同样在北京国家会议中心，会开展今年的第二次大会，涉及的项目会更多包括：健康、美容、母婴等行业。

展会中展商的减肥产品

“夏天快到了，爱美露肉的时候也快来了。”盛先生表示，春季是做减肥纤体大会的旺季，很多观众前来找寻适合自己的产品，或是有前景的项目，而减肥纤体，就是这个时节最能吸引人的项目。

展商介绍减肥产品

对于本次大会展商的相关资质，盛先生说：“这些展商不是给我们钱就让他们参展，我们的展商都会提供所有的相关资质，如最基本的营业执照、法人、身份证复印件等。”他表示，针对不同行业或是不同的领域，还会需要企业提供安全生产许可证或是第三方生产许可证。

市民体验美齿仪器

记者观察到，很多展商的广告标语都十分的醒目，吸引人，针对展商的产品盛先生说：“产品质量是毋庸置疑的。”他表示，作为主办方，会审核参展商的广告语，首先会确定广告宣传必须是合法合规的，其次，还会确定，广告必须符合企业的情况，不允许虚假宣传。

为了能够更好地监督参展商，盛先生还表示，凡是带有“保证”字样广告语出现的参展商，展商会与消费者签署相关协议，最终主办方会要求备份该协议。

展会中各展商摆放着醒目的广告语

谈起展会，盛先生说每一次展会结束后都会收集参展商和群众的回馈，为以后的展会做改进。

本次大会历时3天，据开会前两日的不完全统计，单日人流量已经超过了3万人，对此，盛先生自信的说：“我们在整个行业有良好的基础和资源，所以此次大会的展商和观众流量是非常可观的。”盛先生还表示，他们的展会对比整个行业，专业性很高，所以才会更吸引人。

润百颜几折给代理

7折。润百颜和代理达成合作关系，将其产品按7折价格售给代理，方便其出售获取利润。润百颜(BIOHYALUX)是华熙生物旗下专研玻尿酸的功能性护肤品牌，主要涵盖医美、护肤品、消杀几大业务板块。

成本30售价上万，医美行业暴利背后反映了什么？

反应了医美这个行业还很不规范，存在较大的信息差，很多产品价格乱标，顾客也看不出来。一份中国医美报告，揭开了这个目前最火热行业的内幕，该报告指出，中国的医美行业规模超千亿，但从业人员合规人士只有五分之一，也就是说，多数医美行业的从业人员，根本没有足够的资历进行手术，这意味医美手术留下了巨大的风险。而且医美行业的高利润主要存在于上游，原材料厂商，事实上，下游医美机构，由于竞争激烈，利润并不高，反而是上游医美产品的原材料，一个30元成本的东西，最后能卖到上万元，厂商的毛利超过90%。

这一点从我国最大玻尿酸厂商爱美客身上就可以看出，这家公司被誉为女人茅台，因为这家公司的利润接近茅台，绝对属于高利润高门槛行业。爱美客自从其上市以来，已经涨了两倍多，接近千亿的市值。有专家分析，医美上游行业监管严格，普通厂商根本无法介入，这让这些已经获得批准的厂商，能够享受到极高的利润。

相反下游的医美机构，由于竞争太激烈，而且营销宣传成本过高，导致实际利润率并不高，甚至部分机构出现亏损。

参考资料：

安信证券发布的研报显示，2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元人民币（以下相同），同比增长22%。预计2023年中国医美市场规模将拓展至3115亿元。

纵观国内医疗美容的产业链，医美行业的上游是生产、研发原料及药械的供应商，例如，玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械，壁垒高、盈利性强。

中游主要是服务机构，涉及公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构，集中度低、竞争激烈，存在较大信息差，盈利性不高，主要靠渠道。

“医美面膜第一股”要来了：40元一片，值吗？

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，毛利率分别达到83.3%、84.6%和87.2%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约1.4-1.6元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约0.95元，品牌出厂价约2.7元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比83.79%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以5.7亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用5.7亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元，2.65亿元，其中宣传推广费分别为234.64万元、7031.75万元、1.66亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为9378.8万元、1.58亿元、3.46亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为1.35亿元、1.15亿元、1.12亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为2.4亿，同比2020年3.03亿减少20.79%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近24.4亿元，同比增长121.62%，同年净利润则只有7.8亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的45.04%，共6.91亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币7.64亿元、8.60亿元和8.62亿元，占总营收的79.9%、72.2%、55.6%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的52.2%、49.3%和29.3%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受3.5折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了91.7%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了8.97亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达57.8%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为33.9%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为81.3%、82.1%、85.0%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、1338.1万元、2495.4万元，占收入的比重分别为1.2%、1.1%、1.6%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

虞美人微整形价格表

价格还挺贵的，瓷娃娃一万五，溶脂一个部位二万。医院没有价格表都是她们的人说，也不签合同。