瑞幸咖啡创始人,瑞幸咖啡创始人是哪里人

瑞幸咖啡跟库迪咖啡是一家吗？

瑞幸咖啡和库迪咖啡不是一家。

库迪咖啡***写到“库迪咖啡由瑞幸创始人、前CEO钱治亚女士携瑞幸原核心团队倾力打造。”

实际上库迪咖啡与瑞幸咖啡并无关系，天眼查显示，库迪咖啡有限公司于2021年在香港成立，并***控股了库迪咖啡（天津）有限公司和库迪咖啡（北京）有限公司，这两家公***定代表人均为钱治亚，向下又控制库迪咖啡在***各地多家公司。钱治亚是瑞幸咖啡前创始人，2020年5月离开瑞幸咖啡，目前二者无任何***关联，是完全不同的两家公司。

库迪咖啡与瑞幸的相似之处：

库迪咖啡在2月6日至3月31日期间，70余款的热销产品全部9.9元起售，邀请新朋友还有机会获得0元免费喝咖啡奖励。

在瑞幸进入市场之初，也曾采用了新客户首杯免费再送5折券的***策略。在产品上，库迪咖啡颇有模仿之嫌，对比两家产品发现，其人气爆款中均有生椰拿铁产品，实际上该产品为大钲资本接手瑞幸后的原创产品，并不出自于陆正耀时期。在开店数量上，库迪也放出了豪言。去年11月，在北京首店开业不久后库迪咖啡就喊出了“三年开万店”的豪言壮语，而瑞幸目前***门店数在8000家左右，在门店数量上库迪咖啡也在对标。

瑞幸创始人陆正耀再战咖啡市场，推出新咖啡品牌库迪咖啡，他个人能力如何？

其实说到陆正耀，我们并不陌生，如果说在瑞幸咖啡 行为，陆正耀 ***是***人物。他继续想在新咖啡品牌上加码，那他真的可能颠覆我们的想象。我认为，陆正耀 的个人能力的确是这个行业***强之一，他作为“韭菜***”将是其他同等级创始人无法比拟的。

一、智商和思维顶流

就陆正耀的个人能力来说，他的智商和思维是商界顶流的存在。因为从他近几年的表现和咖啡目前的运营模式可以看出，他综合考虑到每个弊端。我们先来看看库迪咖啡运营模式，其一，是以小型咖啡馆为主，线上下单线下喝咖啡；其二以社交类大门店为主体，大家都知道星巴克吧，库迪咖啡的大门店走的就这条路线。这两条路线可以说把线上和线下全部垄断，顾客想线上喝？那就选择小门店线上订购；顾客想线***验社交，那就直接去大门店感受社交氛围。换句话说，只要您想喝咖啡，陆正耀就把每一种喝咖啡的可能性给你展示明明白白，让你无路可走。

二、行业利弊判断到位

从陆正耀 对咖啡的经营模式，可以判断他已经把整个行业的利弊分析得非常清楚，而且，像这种大小门店通吃的咖啡店在国内还是非常少见的，就行业竞争而言，陆正耀 已经开始内卷了，当然，这一点有点“你卖1块钱的馒头，他要卖8毛钱把市场垄断，然后再卖1块1”的意思，价格先期会下滑，让消费者尝到甜头，后期会在这个基础上提升。可以说考虑的确够长远。

总之，陆正耀 能够在咖啡市场站稳脚跟，***是偶然和机遇，和他个人能力有***关系。其实，不管他这次能否再战成功，他的能力都已经被社会认可了，了解他的人都清楚他的实力。

瑞幸创始人陆正耀再战咖啡市场，他还能不能创造出第二个瑞幸呢？

对于陆正耀再战咖啡市场来说，创造第二个瑞幸还是很有可能的。

首先，当前的咖啡市场主要集中于中***领域，并没有一个较为平价的品牌，若是陆正耀能够走平民路线推出平价咖啡，那么可能为咖啡市场开拓更加广阔的空间因为对于大部分的消费者来说，他们并不能够从口感来辨别咖啡豆的品质。而且对于大部分的消费来说，他们购买咖啡的目的也多种多样，所以说仅仅为了***而***往往会牺牲掉非常多的客流量。如果当前的咖啡品牌能够转变经营思路，能够为更广阔的消费市场着想的话，那么对于路政要来说，很有可能会打造另外一个消费奇迹。

其次，对于陆正耀 来说，他有着非常丰富的经验。他能够带领瑞幸成功赴美上市。虽然说在这个过程当中有着一些坎坷和数据财务问题，但是对于当前的瑞幸来说，他也在国内的各大城市开始布局。从原本的美国市场进一步的转变为国内市场。所以说在快速的发展过程当中，虽然说存在着一定的问题，但是这并不能够从根本上否认他的创始人的选址能力和品牌的推广运营能力，那么在这样的情况之下，他如果能够凭借着先前的成熟经验，那么想要在国内开拓第二个瑞幸也是有着非常大的成功概率的。

***后，当前全世界的咖啡行业竞争比体力但是对于中国消费者来说，对于咖啡的消费还处于一个比较低的水平，如果咖啡能够变成和奶茶一样的大众品牌，那么对于中国这个庞大的发展中***来说，未来的整个咖啡市场的消费数量及还会进一步的上涨。所以说想要实现第二个瑞幸也是有着非常大的消费空间的。

瑞幸咖啡

瑞幸咖啡用半年的时间，在消费行业和咖啡品类市场“激起千层浪”。业界和消费者对其的评价众说纷纭。

笔者尝试换一个视角。我们通过研究瑞幸的内在逻辑，来理解这个所谓网红咖啡的当下和未来。

认知瑞幸

一、为什么对标星巴克？

1、星巴克成功的核心因素是通过咖啡馆打造、实践了“第三空间”。咖啡是作为第三空间内的传播介质存在。

正如同星巴克前执行总裁霍华德毕哈所撰写《星巴克一切与咖啡无关》的书名，星巴克更多的是传递“以人为本”的文化和体验，而非咖啡本身。

瑞幸咖啡强调性价比和品质这两点，与之对比星巴克，其一，星巴克的消费者关注点不在性价比；其二，星巴克的品质不是其核心优势，例如美国blue

bottle才是精品咖啡的代表。

而瑞幸的商业模式，无论是从咖啡传达到消费者的方式（外带、外卖），还是突出咖啡本身的品质和性价比，都是紧密围绕咖啡来展开的。二者 有着 完全不同的商业模式 。

瑞幸却对标星巴克。这是 不符合常理 的、很低级 的“一错”。

2、瑞幸咖啡公司创始人钱治亚曾任神州优车COO。过去几年，神州优车所在的出行领域竞争异常激烈，特别是需要面对滴滴、优步这样的***巨头。神州优车通过***于专车市场，***于B2C业务，避开了与滴滴、优步等C2C业务的正面竞争，走出一条差异化的路线。钱治亚作为神车优车的元老、高管，应该是完整经历了该过程， 对于差异化战略与***较为熟知。

3、中国的消费者，在提到咖啡或咖啡馆时，绝大多数脑海中的***反应是星巴克——星巴克通过多年的经营，已经完全占据了消费者的心智，成功将星巴克品牌打造成为咖啡这个品类的代表。

综上来看， 瑞幸之所以对标星巴克，应属于一种营销策略 ——是借势星巴克，而不是以星巴克为模板，对标它，同其直面竞争。

二、瑞幸咖啡真正的***是什么？

1、从瑞幸选择的“代言人”来分析。

以瑞幸高举高打的作风和营销手段，为什么在品牌代言人上请的是张震和***？咖啡在国内主要的消费人群是在年轻一代，李易峰、鹿晗是否更适合？（代言费差异不大，可参考盛世艺星传媒的公开报价）。因为， 张震和***的形象较 “ 小鲜肉 ” 更偏职场、更有气质、更符合成功人士的代表。

2、***瑞幸公开传达的信息。瑞幸咖啡***首页：“为大型企业、中***写字楼提供***咖啡配套。”

3、推测瑞幸创始人的公开讲话。2017年11月，钱治亚在接受媒体采访时谈到，“这个行业里的人一般看单店盈利，但我先看大方向，先普及咖啡，让消费者喜欢咖啡、喜欢我，至于单店到底什么时候打平，什么时候cover成本，是之后再考虑的事情。”

通过上述信息，笔者推断： 瑞幸咖啡是希望将咖啡文化在年轻白领***和办公室场景中普及。 （办公市场目前的咖啡消费情况如何、有哪些渠道品牌和消费品牌？）钱治亚口中的“大方向”，或者说瑞幸咖啡的***就是教育、培养年轻白领（瑞幸咖啡现在的补贴培育方式是否可持续？）在办公室或上班路上喝咖啡的习惯。更进一步的是使企业将咖啡定义为茶歇、商务会议的饮品。（总体上就是B2C+B2B2C两种业务模式）

瑞幸咖啡是真的懂咖啡？

钱治亚认为，包括星巴克在内的咖啡连锁品牌，一直没解决消费者的两个“痛点”：一是咖啡太贵，二是喝咖啡不方便。

关于该结论，业界和市场的非议颇多，普遍认为钱治亚没抓住真正的“痛点”。例如说“咖啡太贵”，通常情况下，星巴克的消费者对价格的敏感度不高，价格也并非关注的核心要素。

姑且抛开上述“痛点”的准确性不谈，瑞幸的客户的消费方式主要是外带、外卖，而星巴克等连锁品牌多为堂食，瑞幸为何要去指出并改革另一个细分市场的“痛点”？

判断瑞幸

1、瑞幸的差异化

咖啡作为饮品可以满足人们三类不同的需求：

1）生理需求或者叫功能层面的需求，即提升醒脑；

2）情感需求，即消费咖啡是一种品位、一种身份的象征、是一种时尚，是一种生活、工作态度；

3）空间需求，是可以满足社交需求、是一种第三空间。

星巴克在中国的成功，便是***地抓住、并解决了消费者的三类需求。但近年来星巴克在中国的后劲不足，***主要的是第二点需求在逐渐消失——消费星巴克已不再能代表小资的身份，不再是很酷、很有调性的一件事。从喝星巴克拍照晒朋友圈现象减少即可窥见一二。

而瑞幸的切入点，就是针对情感需求，它希望通过打造“年轻白领手握一杯瑞幸咖啡的形象”，来传递一种朝气、干练的成功职场精英的文化。

2、目标消费者是否能形成共识决定瑞幸的成败

瑞幸模式的成功与否，***核心的是取决于能否在中国培育一批认同其咖啡文化的消费者，即认同并相信 “ 消费瑞幸咖啡等于职场白领 ” ，类似于过去 “ 消费星巴克等于小资 ” 。如果能使得消费者形成这样一种群体共识，这家企业就是有价值的。

在20世纪的美国，百事可乐曾主导过一次这样革命。百事可乐较可口可乐晚问世十二年，但就是这十二年的先发优势，可口可乐在可乐饮料的市场上建立了不可动摇的霸主地位，起初百事采取的是温和进入，用常规手段参与竞争，比如***促销，但收效甚微，曾两度处在破产边缘。

但在1960年后，百事可乐迎来转机，并逐步实现赶超。主要有四个方面的原因：

1）时代变化，年轻人增多，即消费者构成和消费心理变化；2） 抓住了可口可乐 “ 传统” 的形象，将百事可乐***、打造成“ 新一代、时尚、年轻” 的代名词，培育了年轻人要喝百事可乐的共识 ；3）营销战略。******的案例是在1975年，百事可乐在达拉斯进行的品尝实验，将百事可乐和可口可乐去掉商标，品尝口感，结果表明百事可乐更受欢迎。4）差异化策略。百事可乐通过进军餐饮业，收购肯德基、必胜客等，并将餐厅内的饮料指定为百事可乐，来提升产品影响力和销量。

如今的瑞幸，在天时地利上占据了一定优势，表现在我国社会结构、消费人群正在发生改变；而且在办公室场景和白领人群饮品这一市场也接近是空白。接下来，就要看瑞幸团队，如何在此基础上，运营管理这场战役了。

3、保住胜利果实

若瑞幸成功地实现了消费者教育，培养出一批喝咖啡的白领人群，但 瑞幸并非是其***的选择 ，白领消费者还可以将连锁咖啡店的产品外带、便利店的咖啡外带、或者企业为其提供公共咖啡机，那么瑞幸不是为他人做了嫁衣？

这就是为什么钱治亚会说出那句话的原因“包括星巴克在内的咖啡连锁品牌，一直没解决消费者的两个痛点，一是咖啡太贵，二是喝咖啡不方便。”

关于贵，是因为白领在办公室喝星巴克，并没有享受连锁咖啡馆带来的体验和服务，这部分溢价无法产生价值，故而是贵的，是不合算。

关于便利，瑞幸几乎是围绕写字楼来设点，贴近消费者是他们的***大优势之一。

较于咖啡机，瑞幸能提供高性价比、更好品质的咖啡。

综上来看，钱治亚的上述观点，是在传递给消费者一种理念，即白领人群的咖啡消费，瑞幸才是***好、***优的选择，并希望以此占据客户心智，进而保住教育市场后胜利的果实。

瑞幸未来

笔者认为，消费行业是个慢行业，需要时间的打磨和沉淀，单纯的互联网、O2O的打发，撑不起一个***、长久的消费企业。

瑞幸咖啡在 抓机遇、抓营销 的同时，若不能很好的在企业供应链管理、产品力打磨（单品的一致性和创新能力）、服务体验以及提炼一句更符合***的广告语等硬实力上加强，笔者认为其难以走的更远。

她一天身价缩水80%：瑞幸咖啡创始人钱治亚究竟是一个怎样的人？

请来***、张震代言，融资10亿元入厂、开店近4000家，18个月就在美国上市，这些噱头都让瑞幸咖啡的创始人钱治亚成为风头一时无两的商业话题女王。

而钱治亚做瑞幸咖啡的初因其实很简单：

因为她发现，除了星巴克咖啡以外，没有太多别的选择。于是她开始查资料，发现，中国大陆每年人均咖啡饮用量只有4~5杯，北上广深也只有20杯的比例，和国外人每年千百杯的消费习惯形成鲜明的对比。

高敏锐度如她，她突然嗅到了一线商机。

随后，“做咖啡”这个念头，开始萌芽。

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2017年，钱治亚从老东家“神州优车”辞职，那一年，她已经41岁，正是自己在老东家发光发亮的日子，彼时的她已经是神州优车的董事、副总经理，在公司的地位和成就是很多人望尘莫及的。

那时候，她问了自己一个问题： “是继续在价值460亿的公司工作下去，还是听随野心搏一搏？”

很显然，她选择了后者。

由此可见，钱治亚并不是一般的女人，在她的内心里，有着似男人般的野心。而事实上，在神州优车里，钱治亚也确实是为数不多的女主管之一，她的同事曾经评价她： “菩萨面孔，雷霆手段。”

外表虽然柔美，但是她做事的风格，一直以来都是很彪悍，雷厉风行的。

1976年，钱治亚出生，之后，她的学生生涯顺风顺水，成绩优异。据她的同学回忆道，她一直以来都是一个话不多但是做事却十分利索不拖沓的女生，在这点上，很多男生都不如她。

1998年，钱治亚在武汉纺织大学毕业，她读的本科学校是一所普通的学校，毕业后，她去了胜科（天津）建设工程有限公司武汉***，并担任副经理。一年的时间里，她做到***的总经理，并不是一件容易的事情。

但也仅仅只是一年以后，她便辞职了，从1999年开始到2004年之间的5年间，她一直在长江发展（武汉）有限公司任总经理。

那时候，她已经是一个不折不扣的“铁娘子”，刚刚毕业几年的学生中 ，她的成就是很少见的。

2004年，29岁的钱治亚又开始不满足于自己的现状，她决定离开武汉，要去北京闯荡，那时候，她在北京毫无背景，和一群北漂并无二异，足以可见她的勇气。

她在北京读了EMBA，后来，她得到了北京华夏联合 科技 有限公司的一个职位，那个公司的老板，正是钱治亚事业生涯中的一个伯乐，陆正耀。

彼时的陆正耀，已经拿下了电信在北京市场67%的份额，但是他还是不满意，想做更大的事业。于是在2007年9月，“神州租车”成立，在公司颇受赏识的钱治亚跟着老板的脚步，撸起袖子就开始干。

后来的事情我们都知道了，神州一路顺风顺水，直到上市，而钱治亚也从一个小小的行政到后来的总经理再到神州优车的副董事长，也许她那时候在业外很多人士面前默默无闻，但是在神州租车、神州U车这两家上市公司的年报里，她却是有名的持有股份的高官 ，她曾掌管神州在***300个城市1000多家门店，陆正耀每次见完合作方，都是由她敲定具体细节的。

她深受着老板陆正耀的重视，而做到这些成就，她不过只用了13年时间。

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直到2017年，41岁的钱治亚正式从神州辞职创业，创立了瑞幸咖啡。对于钱治亚的创业，老板陆正耀是很支持的，他在当时还写下了一封欢送信：

不仅如此，陆正耀是以真金白银砸进去支持钱治亚的，瑞幸咖啡一开始所有的资金都是创始人团队的自有资金以及陆正耀的个人无息***约5亿元，足以见得钱治亚在跟随老板陆正耀的这些年里，陆正耀有多赏识她。

而那时候，陆正耀还把神州优车总部的位置划出一块来，租给瑞幸咖啡做办公场地，神州的员工进入瑞幸咖啡时，连门禁都不用换。

在***初，钱治亚是不负众望的。

星巴克咖啡从成立到上市，用了21年时间，麦当劳用了25年时间，而瑞幸咖啡却仅仅过了18个月的时间，于2019年，就在纳斯达克上市，上市首日市值涨至47.4亿美元(约合***330亿元)，创造了一代神话。

她的方法是：烧钱补贴、明星代言，瑞幸的打法，后面是模仿***初神州的做法，对她的成功，老板陆正耀曾经得意的说道： “咖啡这一仗打得漂亮，一气呵成，炮火充足。”

去年年中，瑞幸宣布获得了A轮融资，媒体形容道： 瑞幸将碾压星巴克。

2019年1月，钱治亚荣获 “中国经济年度人物新锐奖” ，同年10月，她以57亿元位列《2019胡润百富榜》第736位。

2010年1月，她当选 “2019十大经济年度人物”， 3月，她以120亿元财富位列《2020胡润***白手起家女富豪榜》第42位，很多人说，她是商业传奇。

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钱治亚的“成功”是有目共睹的，但是瑞幸咖啡的亏损也是显而易见的，2018年，瑞幸咖啡净亏损16.19亿元、2019年1季度，瑞幸咖啡净亏损5.52亿元；

事实上，这是一件不可避免的事情，从一开始，瑞幸咖啡就带着明星代言的光环，和***让市场震惊的营销手段： 2.8折、5折等大力度优惠劵、买二送一、买五送五等促销 ，都让瑞幸以亏损的姿态揽收不忠诚的客户。

2020年4月，瑞幸咖啡被曝出财务报告作假高达22亿，这意味着，她面临的会是多家律师所的集体***，财务造假对公司的负责人的惩罚，会是巨大的，对甚至可能会有破产***的风险。

至此，瑞幸咖啡、创始人钱治亚和其幕后老板陆正耀都被推到了风口浪尖上，人们纷纷猜测他们的结局会如何，而不管结局如何，眼下的情况是，瑞幸想继续***这件事，几乎已经成为了一件不可能完成的任务。

纵观瑞幸昙花一现的两年，足以见得背后的创始人钱治亚的野心勃勃，或许这一次的失败，也让这位女人能够停下脚步审视这些年自己的人生， 有些事情或许慢一点，才能得到更好的结局，或许脚踏实地，才能实现真正的野心勃勃。

相信有着如此丰富创业经历的钱治亚，会拥有不一样的思维，也许能度过这次的难关。

作者：

谢四毛， 情感 咨询师，自由撰稿人，一个***而不矫情的好姑娘，欢迎您的关注。

瑞幸咖啡董事长

瑞幸咖啡董事长是郭谨一。

郭谨一，北京交通大学交通运输规划与管理***博士。瑞幸咖啡联合创始人，现任董事长兼CEO，北京瑞吉咖啡技术有限公司的法定代表人、经理、执行董事。2022年5月24日，瑞幸咖啡，发布未经审计的2022年***季度财报。公司季度经营利润***转正，实现整体盈利。

人物经历

郭谨一系北京交通大学交通运输规划与管理***博士。

2009年至2011年，曾在***科学研究院担任研究助理。

2011年至2016年，任职于***运输服务司。

2016年至2017年，郭谨一担任神州租车董事长助理。

曾任瑞幸咖啡联合***副总裁，北京瑞吉咖啡技术有限公司的法定代表人、经理、执行董事。