医药产品介绍开场白,医药产品介绍演讲稿

医药代表开场白要具体一点！

开场白的技巧

◆引起注意

　 通过医药代表的开场白，医生的心里会想："有这个效果吗？好像以前没有听说过。"如果医药代表能让医生在心里想这件事情，说明医药代表引起了医生的兴趣，那么医药代表已取得了***步成功。

◆发生兴趣

　 让医***生兴趣，即通过你的询问，通过你与医生的交谈，医生会想："我正想改***了，听起来好像这类药很适合。"如果说能达到这一层次，医药代表又向成功迈进了一大步。

◆产生联想

　 如果医生通过你的介绍能产生联想："如果我的第十二床***能用上你这个药会出现什么奇迹呢？"那么成功的希望就更大了，因为医生对这一***寄予了希望。

◆激起欲望

　 当医生产生联想后，医药代表应该尽快地抓住这一时机，激起医生的***欲望。医药代表可以通过一些询问技巧来达到激起医生***欲望的目的，例如："该药所起的作用在治***果上可能会有一个大的突破。"

◆比较

　 医生会在心目中进行比较，因为医生在***药选用的过程中，在你介绍之前他已经在使用别的药，当医生决定要改***时，他一定会将你的产品和他以前使用的产品进行比较，新药的***是不是更好，***能否更少，它的价格是不是更便宜等等。

◆下决心

　 让医生下决心实际上就是缔结的过程，就是让医生感觉到通过你的询问，通过与你的交谈，让他感觉到："哎，用这个产品为******，会有大的改善，值得试用。"

业务员如何向***老板推销***？和谈判技巧？

.医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其***大潜力，并把市场区隔***化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重***化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。 开场篇药代：王医生，上次您跟我提到******症***疼痛的问题，普通的***制剂使用很不方便，患者不易接受。我们的×××产品作用时间长，每天仅服两次，服用方便，患者容易接受。医生(由惊诧转为平静)：噢，你是上次给我介绍***症******×××企业的业务员吧!【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。介绍篇探询药代：王医生您一般怎么处理中度疼痛的患者?处理慢性疼痛的患者，您经常遇到什么问题?医生：......药代：王医生您是不是用A产品***慢性疼痛的患者?您的患者是不是反映使用A产品不能完全缓解疼痛?医生：是的。【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用"是"或"不是"回答的问题。介绍产品药代：王医生，我向您推荐我公司***新推出的×××药。×××作为******药，每片能通过××机制，有效缓解症状，***较少，适用于***×××***。【要领】医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并且说服其开始或增加使用。介绍内容主要包括产品简介、特性和利益的引申、临床报告和其他证明文献。引发兴趣医生：我现在用的***药挺好。药代：王医生，中度疼痛***经常抱怨一般***的***效果不好，您怎么解决这个问题?医生：使用一些镇痛强度强的***，如×××就可以解决。药代：这些***的作用时间一般为3~4小时，慢性疼痛***要达到完全无痛需要多次服药，您也认为这很麻烦吧?医生：有时的确是挺麻烦的。药代：有一种新药，镇痛效果好，每天只需服两次就可达到12小时无痛，您有兴趣了解吗?医生：当然。【要领】运用封闭式探询消除医生一般的不满，解决特定问题，并确定需求。消除怀疑药代：×××独特的控释技术使它具有持续镇痛12小时的特点。医生：每个医药代表都说自己的药好。药代：×××的控释技术获得过***专利，这种全分散溶解渗透型结构不同于通常的骨架结构或激光打孔结构，它使***12小时等量释放，使患者12小时无痛。(出示单页)王医生，您可以看到×××的技术会给患者带来满意的***。【要领】在问题中强调特性，证明特性，解释特性，提出相应的利益。解决异议医生：×××不一定安全，呼吸衰竭的患者可能无法使用。药代：王医生您真是很关心患者的疼痛问题，谢谢您对×××的关注。您的意思是，病危患者呼衰时不太适合使用×××吧?呼吸衰竭时的确应该慎用强***类***，但对一般情况较好的患者，您大可以放心使用×××来缓解疼痛。【要领】首先感谢王医生的关注，然后用探询来澄清问题，减轻***影响，并强调利益。澄清误会医生：×××的***有问题。药代：您遇到了什么问题?医生：按你说的Bid(1日2次)给药，患者反映夜间不能完全***。药代：Bid给药(如果没有间隔12小时)的确可能***不好，×××已经考虑了这个问题，根据其半衰期接近12小时的特点，采用Q12h(12小时1次)的给***法可以完全缓解患者疼痛，而且不影响睡眠。王医生，这样使用×××可以帮助患者获得更好的***。【要领】通过探寻来澄清问题，技巧性地纠正误会，强调正面信息，并尝试使医生接受。解除潜在异议医生：一种作用时间长的***药可以解决患者因疼痛不止产生的睡眠障碍。药代：***是这样的!(直截了当地表示同意)您的患者肯定更乐意使用***维持时间长的***药。而且，×××产品采用患者乐于接受的12小时镇痛疗法，每日服药两次，持续镇痛24小时，***，患者的疼痛一定会控制得更好。【要领】加强印象，了解医生需求，提供满足该需求的特性或利益。成交篇拜访成交药代：王医生，我知道目前院里正在使用几个同类型的品种，但***终产品是好是坏还得用事实说话。医生：你来了好几次，也给我讲了×××产品的许多与众不同之处，那就先让一些***试用一下，看看用***果吧!【要领】医生已经信服该产品，你应采取行动使其开始试用并继续使用，有扩大适应症的需求。成交的机会一般隐藏在以下3个时段：1.当医生重述你提供的利益或称赞你的产品时;2.当医生的异议得到满意的答复时;3.当感到医生准备用药时(问及使用方法或表现出积极的身体语言)。成交技巧医生：×××产品如果真像你说的这么好，我会考虑试用!药代：王医生，您是不是觉得×××的特点对患者来说很有利?如果您及早给患者使用，将更能显示您的高明医术。【要领】以医德医术刺激医生尽快用药，不宜长久拖延。直接成交药代：王医生，咱们省的几家大***都已经在用×××产品了，医生与患者的反响都很不错，您看......医生：是吗?×××***也在用吗?他们可挑剔得很呀，既然这样的话，我也试试吧!我建议***进一些。【要领】运用对比法，以用药***为例刺激医生尽快成交。总结性成交药代：王医生，×××产品拥有这么多的特性，目前其他类似产品无法与之比较，也不能替代它，您对它的了解已经较深了。医生：是的，经过对比，我已经熟悉这个产品了，它效果突出，镇痛***。【要领】再次向医生重复传达产品的FAB(特点、优点、利益点)，唤起医生对产品学术深度与高度的认同。试验性成交药代：王医生，您觉得×××的特点对患者有利吗?医生：还不错!药代：王医生，您也认为×××镇痛效果好，作用时间长达12小时。基于这些优点，您能否试用×××***5个有相关适应症的***?下周我再来拜访您，看看***如何?医生：那好吧!如果***好，我们会一直使用这个产品，或替换掉现在的同类产品。【要领】为了彻底打消医生疑虑，先让其小批量、小规模用药，然后大幅度、广范围推进。渐进性成交药代：王医生，我前几次拜访的目的就是希望您能给×××产品一个在您处使用的机会!您的担心与疑惑我能理解，任何一种新产品到您这样的***手中都要经过深思熟虑的筛选，尤其是***症******!医生：你说的很对，我做事比较严谨，你介绍的产品我听过几次，同时也在考验你对自己产品以及我的信心和耐心。和你接触几次后，我也逐渐增加了信心。所以，这次我打算试试。【要领】只要功夫深，加上坚持不懈的努力，以及对产品足够的把握，终究能达成目标

我是做***器械销售的，我到***设备科怎么开场白？

我从事过***器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：

你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，

首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。

其次，根据自己所卖的产品，***自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是***的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者***？（***以上***不会考虑国内的低端产品的，而太***的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照***或***以上，一级二级，民营***这样来分，筛选出适合自己的客户。

第三，然后要做的就是去各个***摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看***设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见***主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是***的设备科，采购一般都要通过这个***，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售***重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是***主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入***必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）

第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。

***后关于你实际提出的那个***的问题，既然以前卖过仪器的***，说明以前业务员关系不错，***好能请教下以前那个业务员有关这个***的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。

推销***什么样的开场白***好

呵呵，我想***句应该说，你好欢迎光临，请问有什么需要帮忙的（要客气点噢）...然后很和蔼的给别人谈谈，知道他/她的需要，知道后，就给她介绍很多种的药，不过不要跑题楽，然后以他的病状，帮她挑选***好的，或者他自己挑也行，（***好！！！！面带微笑``）说完楽``呵呵，其实你自己心里调下位置想想也知道的啦```希望你推销顺利`