院外******招商,院外******招商***

***招商有哪些方式？

目前绝大多数的***生产厂家都是通过线上和线下两种方式来进行***招商，线上包括：***的***招商网站（如环球医药网）、app、电视广告、***群、微信公众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下包括：各大医药展会、报纸、招商杂志、公交站牌、电梯广告、***、同行介绍等等。

不同的招商方法的优缺点各不相同，线上渠道的优势是面向***范围，也就是说一旦招商广告发布出去***各地的目标用户都看得到，而且操作简单，当然也存在一定缺点，比如信任为题、线上竞争激烈，比如和***的招商网站合作，那么这个网站***不止你一家这样的产品，这就牵扯到站内排名问题（这个问题会在后面讲），而电视广告只适用于大型医药企业，对中小型企业来说费用太高；线下方式的有点事可以面对面交流，信任度更高，同样缺点也异常明显，比如医药展会就受地域与展会规模的影响，比较大的医药展会，如北京药交会、上海药交会、广东药交会等等，除此之外像报纸杂志、公交、电梯等广告形式多只局限于某一地区，如果扩大地区则需要花费大量的资金。

***区域***代理为个人合法吗

小编在这里告诉您，一般人想要做***代理商也是可以的，***上没有规定个人不可以做***代理商，只要你具备代理***销售的资质和符合药企招商的条件即可，那么个人做***代理也不***。

我想做医药代理，怎么找啊

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的***需求量，在看看当地的各个同类***的价格规格等相关同类的***的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个***代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，***好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：***、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、***的质量检验报告书、企业销售合同、相关的***证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的***就不用盖章了。

***代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何***快建立渠道？如果做***合适自己的渠道？如果管理渠道？

根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的***合适的方法，如何***大限度的尽快发展***代理商？如何整合形形***的各类实力不同的***代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。

代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。

代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。

划分三级代理的好处是可以***大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是***大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的***优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是***合适的。

省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

三级代理：指的是仅操作一个至几个***或***区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

l 三级代理制的选定原则

1. 省级代理的选择原则

1) 必须是公司或***公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着***管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；

2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销***，其纯销***应该能完成该省区60%的销售；

3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或***的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；

4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；

5) 省级代理必须在招***方面有相当的经验和实力；

2. 地级代理的选择原则

1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；

2) 地级代理必须在当地能负责招***事项的；

3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；

3. 三级代理的选择原则

1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；

2) 三级代理必须在其选择的***有快速进入的能力；

***代理***

楼主你好啊：首先，你个人想***代理的可能性基本没有，原因是，你是门外汉（看样子你以前没有做过），而***产品都是公司大力开发市场用的，给你的风险比较大。你可以做一个产品（可能是***只有几家有也有可能）的地区代理还是可以的（比如整个烟台市或者山东省），你可以自己组建自己的网络（要和***有好的关系，要和医药公司有很熟悉深入的感情基础的情况才能做，否则没有销路也很难的；而价格只是其中一个方面）。

至于你怎样寻找厂家或者***，如果你自己家乡有制药厂，你熟悉，可以和他们谈，让他们把他的产品按照上面地区代理的方式给你，如果你找***其他地方的也可以，先在网上看看，是不是有些什么产品在你熟悉的地区（比如你家乡）需要找***的，有就很好，没有就向那些公司的负责人，一般是招商部的，打电话，他们核对你的信息后就可以合作了。

现在做这个的风险有：（1）如果没有网络，你的***组建和你的网络构筑会花费你很多时间（建议，先去一家公司做业务员，熟悉这个市场背景，认识一些人后再自己做，风险小些；（2）***逐渐在按照广东省的招标政策规范（整顿）***经营市场，结果就是一大部分没有实力（资金没优势，网络不足够大）的医药公司会因为拿不到陪送权而倒闭。（好象要是***真这么实行，还真没有什么解决办法，除非强强合作，和其他医药公司合并自己的网络）。

一些个人见解，虽然谈的好象都是困难，其实以上这些说不准你全知道了，也没必要担心的。

欧麦诗打闪定点瘦******

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***招商需要具备哪些条件？

1、有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品

2、利润。***药招商利润空间是基础，

招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司***大包某一产品的一个包装规格；市场上会有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良好的价格体系；客户很难长期获利，因此这样的产品也很难招到代理商。

3、市场的话语权。市场保护是***药营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商

，***药招商产品企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。

4、要清楚***招商的步骤。简单来讲主要分为开发和维护；前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。

5、要清楚***招商具有明显的周期性。每个产品均有一定的销售寿命，随着新品的推出、市场的推进、竞品的跟进、企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短。

做医药招商需要具备哪些知识，要做什么准备，具体该怎么做呢？

我觉得做***招商涉及两个方面的学习，一个是营销方面，尤其是电话营销方面的一个学习。另外一个就是***知识、招商流程、模式方面的学习。各个方面涉及很多细节，如营销技巧，回款、过票等等。建议好好实习，有不懂的多问，通过各个渠道学习。如网络、前招商人员。

不是做***招商的，只是有同事做***招商，看在我这么努力回答的份上，选我吧！！