***新药特药招商,************招商

我想做医药代理，怎么找啊

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的***需求量，在看看当地的各个同类***的价格规格等相关同类的***的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个***代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，***好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：***、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、***的质量检验报告书、企业销售合同、相关的***证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的***就不用盖章了。

***代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何***快建立渠道？如果做***合适自己的渠道？如果管理渠道？

根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的***合适的方法，如何***大限度的尽快发展***代理商？如何整合形形***的各类实力不同的***代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。

代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。

代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。

划分三级代理的好处是可以***大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是***大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的***优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是***合适的。

省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

三级代理：指的是仅操作一个至几个***或***区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

l 三级代理制的选定原则

1. 省级代理的选择原则

1) 必须是公司或***公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着***管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；

2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销***，其纯销***应该能完成该省区60%的销售；

3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或***的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；

4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；

5) 省级代理必须在招***方面有相当的经验和实力；

2. 地级代理的选择原则

1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；

2) 地级代理必须在当地能负责招***事项的；

3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；

3. 三级代理的选择原则

1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；

2) 三级代理必须在其选择的***有快速进入的能力；

公司有新药要在网上发布，大侠们推荐几个好点的医药招商网站啊？

掌上搜医药网也很不错，服务特别好，关键是价格有的商量。呵呵

我想要代理一个***的***，***好是*********产品，有比较好的推荐没?

好久前看到的太极集团的产品不错，后来因为有事没签下来。。。。

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